#Ausgangspunkt: wichtig: der Blick der Verkäuferin zählt: Welche Produkte bestimmt sie als UNKOPIERBAR? Was ist ihre Begründung? Das ist eine Vorbereitung auf die 1. Trainingseinheit. Diese Vorbereitung spielt für diese Trainingseinheit eine große Rolle.
Erste Trainingseinheit – Unkopierbar – Generationswissen
*Auseinandersetzung mit Produkten aus der Theke: eigene Position – Was ist aus der Theke unkopierbar? Warum ist das Produkt unkopierbar?
Erster Punkt: Generationswissen – Was ist das?
Zweiter Punkt: Welchen Zusammenhang gibt es von Generationswissen und Werten, die im Verkauf von Bedeutung sind.
Dritter Punkt: Das Kundenverhalten ändert sich. Wert wird auf Authentizität, Glaubwürdigkeit also auf #handdrauf gelegt. Ich leiste mir einen Bäcker! Ich leiste……….also #gönndirbäckerhandwerk #Was müssen wir im Verkauf für die Zukunftsvariante leisten? Es entstehen neue Zielgruppen.
Dazu der Vierte Punkt in Kombination mit Hinweisen für Rhetorik: Veränderung der Verkaufsgespräche. Wie können, Wissen, Werte, Authentizität im Verkaufsgespräch Wirkung zeigen.
Formular: Generationswissen